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大型石油公司聚焦零售网络的生长-leyu乐鱼体育

本文摘要:德莱尼表现自2015年以来BP便利店的利润率每年增长8%2019年的毛利率凌驾10亿美元该公司计划到2030年将这一数字翻一番。2019年英国石油公司的便利和移动业务(包罗燃料和润滑油销售以及门店)的投资回报率或者说平均资本使用回报率凌驾了20%。 Rubeis指出:“零售是油气价值链中唯一能让你更靠近客户的一环。如果你想洞察未来的移动趋势能源转型等等这是唯一可以给你数据的工具——客户数据将是新的‘石油’。

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德莱尼表现自2015年以来BP便利店的利润率每年增长8%2019年的毛利率凌驾10亿美元该公司计划到2030年将这一数字翻一番。2019年英国石油公司的便利和移动业务(包罗燃料和润滑油销售以及门店)的投资回报率或者说平均资本使用回报率凌驾了20%。

Rubeis指出:“零售是油气价值链中唯一能让你更靠近客户的一环。如果你想洞察未来的移动趋势能源转型等等这是唯一可以给你数据的工具——客户数据将是新的‘石油’。

随着石油消费可能已经靠近峰值能源公司将需要从基础上重新思量他们的务以保持盈利。为了乐成适应新的市场形势燃料零售商必须拥有一种新的心态。

对业务举行适度的改变或调整是不够的积累的客户数据可能才是至关重要的。

英国石油(BP)和壳牌(Shell)也在押注零售网络的搭建与数千万客户的日常接触将使其获得大量数据可以用于为世界各地的小城镇、都会甚至特定加油站的购物者提供量身定做的服务。

对于石油巨头们来说咖啡和巧克力可能成为新的“玄色黄金”。在投资者和各国政府要求减排的压力下欧洲主要石油公司正在向可再生能源领域投入数十亿美元但却难以制定出能够确保股东预期回报的商业计划。

不外欧洲的大型石油公司另有另一张好牌可打即使用其庞大的全球加油站网络。

在加油站付钱加满油可能只需要几分钟但纵然是使用最快的电动汽车充电器主顾也至少有10到15分钟的时间可以用来打发这足够用来喝杯咖啡和购物了。

事实上壳牌的零售部门拥有世界上最大的加油站网络在停止9月30日的三个月里取得了有史以来最好的季度记载调整后的收益为16亿美元。

BP预计在加油站惠顾玛莎百货的主顾中有一半以上只是为了利便购物。

与此同时Vigeveno表现壳牌在欧洲西北部的销售中有一半是非燃料产物。

Vigeeno表现在疫情发作的几个月里通过Deliveroo和Uber Eats等在线应用送货上门壳牌数百家便利店的销售也获得了支持。

虽然现在电动汽车的数量相对较少但在今年新冠肺炎疫情实行出行限制的期间石油公司已经对其零售网络的潜力有所相识。随着交通限制的实施燃油销售大幅下滑但人们仍会前往四周的便利店加油站囤积日常必须品。

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到2020年为止壳牌的市场营销部门孝敬了其总收益的60%而传统上这部门收益主要由其上游石油和综合天然气业务所主导。

壳牌的炼油、化工和营销主管Huibert Vigeveno表现公司天天都市举行电话集会相识客户对从机油到羊角面包等种种产物的偏好并不停举行调整。逾80个国家的45000个零售网点的信息让我们学得很快。今年1月份我们看到了中国的情况以及消费者的行为偏好。

我们立刻与我们开展业务的80个国家分享了这一信息。”此外壳牌的营销利润还得益于利润率较高的优质燃料和润滑油的强劲销售。

英国石油(BP)和道达尔(Total)也得益于在疫情发作的那几个月零售部门的增长资助弥补了燃油销售下降带来的收入缺口并强化了它们迅速向便利店和电动汽车充电领域扩张的计划。

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BP客户和产物主管艾玛•德莱尼(Emma Delaney)表现:“在新冠肺炎疫情期间我们看到人们在网上购物并在像我们这样的当地商店充值的偏好而这也是一个恒久趋势。”

(王佳晶 摘译自 路透社)

世界上最大的两家食品连锁企业赛百味和麦当劳的门店数量都少于壳牌。美国巨头沃尔玛是全球销售额最大的零售商在全球拥有11510家门店。

壳牌在其营销部门的投资回报率也凌驾了20%该部门包罗零售、企业对企业的燃料销售和润滑油销售。Vigeeno表现预计到2025年以后该部门的年增长率将到达6%至7%。

只管大型石油公司所谓的营销业务类似燃油、润滑油、杂货和餐点的零售在利润中所占比例通常低于油气销售但它们的利润率通常较高。

自BP等石油巨头今年宣布计划削减化石燃料产量、加大对风能和太阳能等低碳能源的投资以来投资回报率一直是人们关注的焦点。壳牌也在希望加速向低碳能源转型并将于2021年2月宣布其恒久转型战略。

值得一提的是石油公司正在进入的可再生能源和电力行业的投资回报率往往较低这就使得像BP和壳牌这样的公司在低碳经济中寻找提高整体回报率的方法变得很是。


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